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まず目標から逆算する方法をご紹介します。
ほとんどの人が間違っている例として
自分の今の地点からゴールに向かおうとする事があります。
実は、目標を達成させるには目標から逆算する必要があります。
そのためには現実的で数字で
計測できるようにする必要があります。
例えば自社の商品を1ヶ月で100件成約する、
という目標を立てたとします。
この目標を何も考えず、ただひたすら売ろうとすると
月末までの計算が立たず、
毎日が漠然とした行動になってしまいます。
ですので、逆算をする必要があります。
まず過去の実績を調べます。
今までどうやったら売れたか、
という経験を元に計算するのです。
仮に調べた結果、平均で10社訪問して
1件の成約だという事がわかりました。
成約率10％です。
とすると100件成約させるには成約率10％という
数字から計算すると、1000社訪問すれば良いということになります。
この数字が出たときに実現可能か考えてみます。
1ヶ月で1000件回る事ができれば問題ありません。
しかし、もし1ヶ月で1000件回る事が
不可能な場合、他の方法を考えてみます。
例えば新たにスタッフを増やす、という方法が挙げられます。
または、セールスの方法を見直すことによって成約率が上がります。
他には、今まで成約した取引先をリサーチして
共通点を探しだし、
より成約してもらえそうな会社に絞ることもできます。
このように逆算することによって、
実現可能なのかどうかがわかるようになります。
そして、実現不可能だとわかっても
そのための対処法を考え出す事ができるのです。
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